Obchodování je jednu stranu krásná činnost, kde spolupracujete s mnoha zajímavými lidmi, ale je to také život plný odmítnutí a ponižování. Často je potřeba překonávat rozpor mezi tím, že víte jak by Váš produkt zákazníkovi pomohl, jak je pro něj výhodný, ale zákazník prostě nechce. A co víc, on se o tom ani nechce bavit!
Každý snese jiné množství ústrků a negativních zážitků. I velmi odolní borci toho mají občas dost a přemýšlí o odchodu z branže a jak si udělat dva roky prázdnin. Zkrátka psychohygiena je občas nezbytná.
Úspěšný obchodník se umí na obchodování připravit. Nejen odborně a fyzicky, ale také mentálně. Jedná se o nastavení mysli na úspěch a na překonávání překážek. Poctivá statistika úspěchů a neúspěchů obchodníků ukazuje, že nejlepší výsledky a nejpříznivější a zdravý život prožívají obchodníci, kteří se mentální přípravě věnují pravidelně a intenzivně.